Увеличить объем продаж – главная мечта всех бизнесменов, ибо чем выше продажи, тем больше заработки и соответственно красивее жизнь. Некоторым удается реализовать данную мечту легко, быстро и просто. Но для большинства мечта остается мечтой долгие годы. Успешные бизнесмены выделяются тем, что знают способы наращивания продаж, активно и главное постоянно пользуются ими.
Одних мечтаний для того, чтобы увеличить объем продаж, недостаточно. Нужны и конкретные действия, на которые решаются не все. Вот и получается, что проблемы с продажами, как правило, есть только у тех, кто ничего не делает. Когда предпринимаются активные действия, тогда проблемы с продажами обычно решаются. Для наращивания продаж можно использовать три способа.
Выбор способа зависит от стоящих перед вами целей и задач. Если требуется поток новых клиентов, тогда стоит применить маркетинг для того, чтобы их создать. Когда стоит цель активизировать готовых, но спящих и думающих клиентов, тогда применяется реклама. В случае, когда имеются активные клиенты и нужно просто довести дело до конца и совершить продажи – применяются продажи.
Быстрый способ увеличить объем продаж
Если вы хотите увеличить объем продаж быстро, то это можно сделать только за счет собственно продаж. Для этого нужно улучшить работу с готовыми активными клиентами и сделать это можно в том случае, если провести аудит продаж. С его помощью можно осуществить тотальный анализ системы продаж, найти ее слабые места, усилить их и тем самым сформировать точки для роста продаж.
По итогам аудита формируется чек-лист
Аудит продаж – это комплексная оценка системы продаж, направленная на поиск способов повысить ее эффективность. При его проведении анализируются ключевые моменты, проверяется их эффективность и согласованность. Его проводят, либо, когда наблюдаются проблемы с продажами и их спад, либо, когда они идут хорошо, но есть желание еще больше увеличить объем продаж.
По итогам аудита формируется чек-лист, либо план действий, нацеленный увеличить объем продаж на 20% и больше. Провести аудит можно как непосредственно в компании, так и удаленно. Стоимость зависит от глубины его проведения. Аудит продаж имеет как плюсы, так и минусы. Главный минус аудита продаж – продажи можно увеличить достаточно быстро и резко, но ненадолго.
Эффективный способ увеличить объем продаж
Продажи – это расход клиентов. В этом заключен главный минус повышения объемов сбыта с помощью продаж. Проблема в том, что количество клиентов – конечно. Рано или поздно охватываются все клиенты и рост продаж останавливается. Чтобы его нарастить, нужен приток дополнительных клиентов. Максимально быстро организовать его можно только с помощью рекламы.
Спящие клиенты – это такие потенциальные покупатели…
Сама по себе реклама – способ активизировать «спящих» клиентов и смотивировать их на покупку. Спящие клиенты – это такие потенциальные покупатели, у которых желание покупки спит где-то глубоко в голове. Для того, чтобы они совершили покупку – их нужно «разбудить» и сделать это можно с помощью хорошей рекламы. Она действует на людей как будильник, который пробуждает желание.
Для того, чтобы приток клиентов от рекламы был мощным, она должна быть эффективно организована. Если реклама не приводит нужное количество клиентов, значит она недостаточно эффективная. Аудит рекламы с последующей разработкой чек-листа или плана действий – лучший способ максимально поднять ее эффективность и тем самым увеличить объем продаж на 50% и более.
100% способ увеличить объем продаж
Реклама позволяет получить приток клиентов за счет активизации «спящих» потенциальных покупателей. Однако проблема в том, что их количество тоже ограничено. Поэтому со временем даже самая эффективная реклама перестает давать нужный эффект. Помочь в этом случае может маркетинг, причем только качественный. Маркетинг – это самый лучший способ увеличить объем продаж.
Каждый новый аудит позволяет найти множество точек роста
С его помощью можно создать практически бесконечный поток клиентов. Он помогает получить столько покупателей, сколько вам нужно. Если ваш маркетинг не приводит достаточное количество клиентов, значит с ним что-то не так и нужно разбираться, а чем именно проблема. Сделать это можно, если провести аудит маркетинга, который не только решит проблемы, но и найдет точки роста.
Бизнесмены, которые хотят, чтобы их бизнесы было успешными долгое время, постоянно проводят аудит продаж, маркетинга и рекламы. Каждый новый аудит позволяет найти множество точек роста. Максимальный результат получается в том случае, когда для проведения аудита обращаются к профессионалам. Они проводят качественно, находят точки роста, которые увеличивают продажи на 100 % и более.
Добавить комментарий