Мода на активный образ жизни стала плодотворной почвой для развития бизнеса. Так, высокую востребованность показывают проекты в формате «доступный экстрим», предлагающие всем желающим проверить себя на прочность без вреда для здоровья. О том, как открыть скалодром и сделать из него прибыльный бизнес, рассказал бизнесмен, владелец скалодрома «Высота» Вадим Братский. Материал подготовлен при экспертной поддержке производителя спортивного оборудования – компании «Цари Спарты».
История появления и развития скалодромов
Скалодром – это искусственное сооружение, имитирующее рельеф скалы. Конструкция скалодрома представляет из себя металлический каркас, обшитый щитами из влагостойкой фанеры или комбинированного материала на основе фанеры и стеклопластика. Также существуют скалодромы, поверхностное покрытие которых полностью выполнено из стеклопластика. На всей поверхности скалодромов крепятся лазательные зацепы, по форме напоминающие небольшие камни.
Впервые возможность заниматься скалолазанием в помещении появилась у любителей активного отдыха только в 1980-е годы. Именно тогда французский инженер Франсуа Савини разработал зацепы и конструкцию первой скалолазной стены. На тот момент скалолазание в помещении интересовало, в основном, спортсменов и альпинистов – для подготовки к соревнованиям и трудным походам. Но относительная безопасность и доступность этого занятия привела к тому, что скалолазание в помещении стало популярным видом активного отдыха у массовой аудитории.
Скалодромы как отдельностоящие спортивные аттракционы открываются в парках, торговых центрах на этажах с развлечениями, базах отдыха. А тренировочные скалодромные центры продвигают идею о том, что скалолазание – это, в том числе, более увлекательная альтернатива фитнесу. И, таким образом, стараются привлечь на занятия не только будущих чемпионов, но и людей, которые просто хотят поддерживать себя в форме. В тот момент, когда в скалолазании появилась массовая заинтересованность платежеспособной аудитории, скалодромы стали бизнесом.
Рынок спортивного и развлекательного скалолазания
По данным интернет-справочников:
- в Москве расположено 46 скалодромов
- в Санкт-Петербурге – 21
- в Екатеринбурге – 8
- в Казани – 3
- в Новосибирске – 7
- в городах численностью менее 1 миллиона жителей, чаще всего, функционирует не более 1-2 скалодромов
Но, несмотря на относительную свободу рынка, открывая скалодром, предприниматели сталкиваются с высокой конкуренций. Бороться за клиента приходится на двух фронтах: спортивном (конкуренция с фитнес-центрами, бассейнами) и развлекательном (конкуренция с развлекательными центрами, роллер-дромами).
Различные сегменты
В развлекательном сегменте прибыльность скалодрома зависит, прежде всего, от импульсного спроса, поэтому хорошее место размещения – это площадка с высокой проходимостью людей, настроенных на активный отдых и соответствующие денежные траты (парки, скверы, этажи с развлечениями в торговых центрах и т.п.).
В спортивном сегменте для создания прибыльного бизнеса необходимо разработать программу тренировок с учетом потребностей разных аудиторий и постоянно вкладываться в расширение клиентской базы. Целевой аудиторией спортивного скалодрома являются школьники, а также люди молодого и среднего возраста, которые следят за своей формой. Но это в теории. На практике школьники и их родители, выбирая спортивную секцию, редко рассматривают скалолазное направление. А люди, которые стремятся поддерживать себя в форме, зачастую не воспринимают скалолазание как альтернативу фитнесу или другим традиционным тренировкам.
Связано это, прежде всего, с пока еще достаточно низкой информированностью людей о возможностях скалолазания. Поэтому первое, что необходимо сделать при открытии спортивного скалодромного центра – провести масштабную рекламную кампанию, сделав акцент на пользе и уникальных возможностях скалолазания. Тем более, что этот вид спорта и активного отдыха действительно обладает рядом неоценимых плюсов:
- возможность начать занятия есть у людей с любым уровнем физической подготовки;
- нагрузка на все группы мышц, что в результате дает максимально проработанные рельефы фигуры;
- отсутствие рутины, максимум драйва и новых эмоций;
- во время занятий снимается стресс, напряжение, уходят страхи, повышается доверие к людям (прежде всего, к страхующему инструктору, от правильных действий которого зависит безопасность скалолаза);
- растет целеустремленность и уверенность в себе, повышаются умственные способности, развиваются волевые качества, дисциплинированность и ответственность;
- скалолазание – один из самых эффективных способов адаптации детей с ограниченными возможностями здоровья (задержки психического развития, синдром дауна, ДЦП, аутизм), а также реабилитации спортсменов после травм;
- спортивное скалолазание включено в программу Олимпийский игр, соответственно, значимость этого вида спорта признана на самом высоком уровне.
Сезонность
Сезонность характерна как для развлекательных, так и для спортивных скалодромов. Если скалодром размещен в крытом развлекательном комплексе или ТРЦ, то посещаемость, как правило, падает с наступлением теплого сезона, когда люди стремятся больше проводить времени на свежем воздухе. При размещении в парке или на базе отдыха, соответственно, наоборот: чем теплее на улице, тем больше посетителей.
В спортивном сегменте посещаемость, чаще всего, падает в летний период времени. Дети и взрослые отправляются на каникулы и в отпуска, регулярные спортивные занятия временно уходят на второй план.
Виды скалодромов по назначению:
- Спортивные. Высокие, со сложными участками, предназначены для тренировок.
- Спортивно-развлекательные. Высота от 4 метров; предназначены, прежде всего, для коротких развлекательных «проходов» по 15 минут, но есть возможность проводить и полноценные тренировки для начинающих.
- Детские. Высота до 3 метров, чаще всего, являются частью детских игровых комплексов, например, встроены в игровой лабиринт. Для обеспечения безопасности пол возле скалодрома выстилается матами или поролоновыми кубиками. Предназначены для свободного лазания, тренировки с инструктором не проводятся.
Виды конструкций скалодромов:
- Настенный скалодром. Металлический каркас крепится к стене и полу. Подразделяются на детские (высотой до 3 метров) и взрослые (высотой от 4 метров, для обеспечения безопасности используется страховка).
- Отдельностоящий скалодром для установки на улице или в помещении. Металлический каркас может быть как плоским, так и объемным, например, представляющим из себя куб или многоугольник. В первом случае для скалолазания задействуется одна широкая плоскость, во втором – несколько плоскостей с разных сторон, ширина одной плоскости – от 1,5 м. Для обеспечения устойчивости отдельностоящего скалодрома используется груз-противовес.
- Скалодром для боулдеринга (англ. bouldering — лазание по валунам). Скалодром со сложным рельефом высотой до 4 метров, для обеспечения безопасности спортсменов используются гимнастические маты, альпинистская страховка не предусматривается.
Бизнес-план и финансовая модель скалодрома
Финансовая успешность и сроки окупаемости скалодрома зависят, в том числе, от региона, ситуации на рынке, наличия конкурентов, выбранной конструкции скалодрома. Рассмотрим финансовый аспект на примере скалодромного центра «Высота».
Описание проекта
Специализация спортивного центра:
- тренировки по боулдерингу (разновидность скалолазания с акцентом на трудность и преодоление сложных рельефов) для детей и взрослых
- детская школа скалолазания
- адаптивные тренировки для детей с особенностями здоровья
- восстановительные тренировки для спортсменов с травмами
- проведение спортивных детских праздников (частные дни рождения, фестиваль скалолазания, летний скалолазный лагерь для детей)
Конструкция спортивного оборудования. скалодром для боулдеринга, высота – 4 метра, длина – 18 метров (скалодром расположен вдоль стены). На полу установлены мягкие страховочные маты.
Место размещения. Московская область, г. Балашиха.
Особенности помещения. Площадь 200 кв. м, высота потолков 4 метра.
Ситуация на рынке. На момент открытия (2017 год) в городе не было других скалодромов, соответственно, отсутствовала конкуренция.
Финансовые показатели
Размер стартовых инвестиций:
1.
Приобретение скалодрома
2 000 000 рублей
2.
Приобретение спортивного снаряжения и дополнительного оборудования (зацепы, скальные туфли, магнезия, и т.д)
500 000 рублей
3.
Ремонт помещения (зонирование, душевые, вытяжка, раздевалки, зона администратора и т.д)
до 500 000 рублей
4.
Реклама (вывеска, билборды, создание сайта, распространение листовок, развитие социальных сетей и т.д)
до 500 000 рублей
Итого: 3 500 000 рублей
Размер среднего ежемесячного дохода:
1.
Детская школа скалолазания (в среднем в школе на постоянной основе ежемесячно занимаются до 80 человек, 8 групп)
400.000 рублей
2.
Посещения, индивидуальные занятия, абонементы (400-500 посещений в месяц со средней стоимостью занятия 900 рублей)
450 000 рублей
3.
Дни рождения, мероприятия и аренда скалодрома
100 000 рублей
Итого: 950 00 рублей
Размер средних ежемесячных расходов:
1.
Аренда и коммунальные платежи
200 000 — 300 000 рублей
2.
Зарплата сотрудников
200 000 рублей
3.
Реклама
100 000 рублей
4.
Прочие расходы
60 000 рублей
Итого: 660 000 рублей
Нужно принимать во внимание, что в первые полгода работы (а если старт произошел в летний период затишья, то и первые 6-9 месяцев) клиентов будет примерно в 3 раза меньше. И лишь после завершения периода «раскачки» при грамотном использовании инструментов рекламы и маркетинга, а также при наличии квалифицированных сотрудников удастся выйти на уровень доходов, указанный в таблице. С учетом этих оговорок, планируемый срок окупаемости описанного проекта составляет 2 года.
В качестве формы собственности для спортивно-развлекательного объекта оптимальным будет ИП или ООО с упрощенной системой налогообложения.
Выбор и подготовка помещения
Для размещения скалодромного центра важно выбрать светлое помещение с высокими потолками. Так, для размещения боулдерингового скалодрома подойдет помещение с высотой потолков 4-6 метров, для вертикально расположенных спортивных скалодромов высота потолков в помещении зависит от высоты скалодрома. Важно, чтобы в помещении можно было организовать душевые кабины. Еще одно обязательное требование – наличие парковки.
И самый главный фактор для успешного бизнеса – это наличие трафика. Для этого желательно подобрать помещение, расположенное внутри густонаселенного района, в центре города или рядом с центром притяжения трафика (крупный торговый центр и т.п.).
Есть и другой сценарий – открыть скалодром в промзоне, прокачать рекламу, сформировать базу постоянных гостей, а затем переехать в центр или густонаселенный район, в помещение с более высокой арендной платой. Именно так произошло со скалодромом «Высота»: когда вся работа была отстроена и проект начал приносить ожидаемый доход, было принято решение переехать. Это произошло спустя год после запуска бизнеса.
Обязательные зоны скалодромного центра:
Что касается оформления помещения, то в этой части самое главное – найти грамотного дизайнера, который поймет идеологию проекта, разработает бренд-бук и в соответствии с ним оформит помещение. Современный скалодром и выглядеть должен современно, ярко, дружелюбно. Создать эту атмосферу можно самыми разными дизайнерскими средствами.
Выбор конструкции скалодрома
Скалодром, размещенный вдоль стен, требует индивидуального проектирования, в рамках которого учитываются конфигурация помещения, наличие арок, балок, перепадов высот на потолке. Также при разработке индивидуального проекта скалодрома можно обыграть дверные проемы, окна, углы и другие рельефы.
Идеально, если проектирование и выбор конфигурации скалодрома совпадает с этапом поиска помещения. Тогда компания-производитель скалодрома выступит в качестве стороннего эксперта и поможет подобрать оптимальное место размещения. Для центра «Высота» скалодром по индивидуальному проекту изготавливала компания «Цари Спарты».
Отдельностоящий скалодром может быть установлен и в центре помещения, без привязки к рельефу стен и другим параметрам помещения, поэтому можно использовать типовой проект.
Персонал скалодромного центра
Средняя зарплата квалифицированного инструктора скалолазания/администратора со спортивными навыками (по региону Московская область) – 50 000 рублей в месяц.
Штат инструкторов необходимо рассчитывать исходя из потока посетителей. В помещении площадью до 200 кв. м необходимо 2 инструктора в смену.
Квалифицированный персонал скалодрома – это люди, имеющие как высокие спортивные навыки, так и навыки продаж. И если второму можно обучить сотрудников уже в процессе работы, то спортивные навыки должны быть «предустановленной опцией». Идеально, если в команде будут работать сертифицированные инструкторы по скалолазанию. Для этого необходимо пройти обучение в организации, имеющей лицензию на ведение образовательной деятельности по соответствующему спортивному направлению. В частности, на базе Федерации скалолазания России существуют курсы инструкторов, обучение проводится в Москве.
В целом, абсолютно все сотрудники скалодромного центра должны обладать спортивными навыками и сами заниматься скалолазанием. Это касается не только инструкторов, но и, например, администраторов, которые принимают заявки и общаются с клиентами. Спортивный дух – важная часть атмосферы скалодромного центра.
Маркетинг и реклама
Чтобы составить грамотный маркетинг-план, прежде всего, обратите внимание на работу успешных конкурентов (возможно, в других регионах) либо бизнес-проектов в смежных отраслях. Например, для продвижения детской школы скалолазания хорошо сработают рекламные инструменты, позаимствованные у бассейнов и детских школ плавания. В любом случае, для продвижения услуг в сфере досуга и активного отдыха есть ряд обязательных инструментов, которые необходимо тестировать и миксовать.
Среди обязательных инструментов продвижения:
- Наличие сайта и активных страниц проекта в соцсетях.
- Контекстная реклама в поисковиках и таргетинговая реклама в соцсетях.
- Событийный маркетинг. Дни открытых дверей, спортивные фестивали, мероприятия, посвященные общеизвестным праздникам.
- Кросс-маркетинг. Совместные промо-акции с дружественными бизнес-проектами, которые не являются прямыми конкурентами, но имеют общую с вами целевую аудиторию. В случае со скалодромом это могут быть магазины спортивной одежды, турфирмы, кафе здорового питания.
- Сезонные акции. Пониженная цена в летний период, в малопосещаемое время суток.
- Личный брендинг руководителя проекта. Публикации в местных СМИ, активное ведение личной страницы в соцсетях с рассказами о развитии скалодромного центра.
Минимальный ежемесячный бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей. Если речь идет о московском регионе (как в случае со скалодромом «Высота»), ежемесячный бюджет достигал 100 000 рублей.
Плюсы, минусы и возможные риски бизнеса
Успешное развитие скалодрома как бизнеса основывается, прежде всего, на росте популярности активного отдыха и здорового образа жизни среди населения, а также наличии неоспоримых плюсов скалолазания как вида общей физической подготовки. Кроме того, скалодром – это оригинально и необычно. Минусы повторяют плюсы – для большинства регионов скалолазание это слишком оригинально и нужно объяснить целевой аудитории зачем вместо традиционного плавания или танцев отдавать ребенка на скалодром. Ключевой риск заключается в том, что скалолазание – это экстремальный вид спорта, поэтому необходимо уделить максимум внимания безопасности.
Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!
Добавить комментарий