Правильно составленная PR стратегия — залог эффективности работы компании и достижения высоких KPI. Мы покажем на примере украинского бренда круп, как: разработать стратегию для продвижения продукта на рынке.
Также вы можете детально узнать об аналитике рынка круп, целевой аудитории и потребительских трендах.
Целевая аудитория бренда круп
Создание создание рекламной стратегии (PR) начинается с понимания потребителя и составления его портрета. Для бренда, который специализируется не только на крупах круп для варки (это могут быть суперфуды или хлебцы) составляются разные портреты. В нашем случае их пять — на каждый продукт.
Чаще всего, совмещающие две социальные роли: роль работающей женщины и роль домохозяйки. Приверженцы здорового питания, стремятся разнообразить рацион питания, готовя полезные и вкусные блюда.
Важны: быстрота, простота, практичность и удобство приготовления продуктов.
Стремятся экономить время. Крупы чаще всего используют как гарнир.
Приверженцы здорового питания, стремятся разнообразить рацион питания, готовя полезные и вкусные блюда.
Гурманы и новаторы — любят покупать что-то новенькое. Часто ограничены во времени, поэтому стремятся сделать процесс приготовления пищи проще и быстрее.
Стремятся употреблять только полезные и низкокалорийные продукты.
Нуждаются в полезной альтернативе хлебу, и здоровом, низкокалорийном перекусе.
Часто ограничены во времени, поэтому хотят сделать процесс приготовления пищи проще и быстрее.
Зная все о потребителе, главная задача — поймать его и напомнить о себе во всех местах его посещения.
Каналы коммуникации с потребителем
Площадки коммуникации при разработке PR стратегии
Существует 16 самых популярных площадок коммуникации, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки, но по-своему эффективна. PR-инструменты, которые используются в брендинге круп, могут быть эффективны и в другой нише.
Наружная реклама круп
Медиапотребление наружной рекламы потребителем должно быть около полтора часа ежедневно. Что делаем?
Где создается наружная реклама?
- Билборды. Среднесуточный OTS — 25 000 чел.
- Метрополитен. Размещение постеров на путевых стенах. Среднесуточный OTS — 2 760 800 чел.
- ТРЦ. Формат: видеоролик на фасаде торговых центров.
- Ситилайт. Формат: изготовление ситилайта размером 1,2х1,8 м.
Реклама в спортклубах
Что делаем?
Брендирование машин
Что делаем?
Дистрибуция
Задача №1 — надежная система дистрибуции. Преимущества дистрибуции:
- Потенциал сбыта товаров — около 80% продаж в сфере продуктов питания на территории Украины происходят через сетевой ритейл.
- Более качественный сервис.
- Логистика.
- Обширная география.
- Снижение ценового давления (меньше ценовых конфликтов с компаниями-конкурентами).
Что делаем?
*Мнение эксперта по дистрибуции.
Кросс-маркетинг для бренда круп
Promo, BTL
Что делаем?
Дегустации круп
Формат: дегустация в ТРЦ*
Механика: дегустация продуктов на тарталетках.
Промо для бренда круп в торговых центрах
Формат: авторизация промо акции в ТРЦ*
Механика: недалеко от супермаркетов размещается стойка торговой марки. Посетители, купившие продукцию бренда, предъявить чек, после чего промоутер выдает брендированный подарок (магнитик AR, лопатка, прихватка и т. п.)
Бюджет/локация: от 10 000 грн.
Производство стойки: от 5 000 грн.
Подарки: от 50 грн.
Креативная фотозона для бренда круп
Механика: размести фотографию — выиграй приз от компании. Рисунок выполнен при помощи различных круп (рис, пшено, горох). Идея рисунка выполняется по индивидуальному заказу. Фотозона размещается в местах проведения промо-активностей и сопровождается проведением конкурса в социальных сетях.
Бюджет — 35 000 грн.
Кросс-маркетинг с сетями ресторанов, фестивалями уличной еды
Что делаем?
Выставки для бренда круп
Выставки — возможность найти новые инсайты и полезные контакты. Примеры:
- FOOD HUB.
- WorldFood Ukraine.
- UKRAINIAN FOOD EXPO
- Выставка экотоваров ECO-Expo.
- Международный форум пищевой промышленности и упаковки IFFIP.
- ПРОДЭКСПО.
Что делаем?
Спонсорство мероприятий для круп
Что делаем?
Пример: Family Day Sport
Спортивный праздник для всей семьи, людей которые предпочитают активный и здоровый образ жизни.
Количество участников: ~ 500.
ЦА: 25-35, средний и средний+ — активная молодежь и молодые семьи.
Количество забегов: 3 (семейный, индивидуальный, корпоративный).
Дистанция: 1 км.
Период рекламной кампании: 2 месяца.
TV и Интернет реклама для торговой марки круп
ТВ и Интернет — лидер по охвату и доверию к рекламе. Что делаем?
Какой контент можно использовать?
- Демонстрация, использование продукта, устные сообщения, брендинг.
- Создание специальной территории бренда: рубрики, сюжеты, отдельные брендированные зоны в студии проекта.
- Интернет-активации: конкурсы и викторины для зрителей.
Диджитал и медиа реклама
При выборе инструментов необходимо пользоваться спецификой поведения целевой аудитории в сети, а также возможностями digital-инструментов.
В качестве примера: при выборе инструментов мы опирались на данную табличку.
Диджитал инструменты: TrueView InStream, Bumper Ads
Заметный видео формат TrueView In-Stream с платой за досмотры + короткий тизер Bumper Ads 6 sec без возможности пропуска — хорошо работает на имидж и запоминание коммуникационных посылов, наращиваем частоту контакта видеоформатами на одном ресурсе. Таргетинг на пол, возраст, географию, интересы.
Диджитал инструменты: Video Discovery
Video Discovery для ознакомления ЦА с новым видеоконтентом на канале бренда. Привлечение подписчиков на канал, получение лояльной аудитории.
Оплата за клики. Таргетинг на пол, возраст, гео, интересы
Диджитал инструменты: реклама Facebook
Нативные баннерные форматы в ленте новостей, историях Facebook на всех устройствах — работает на вовлечение, лояльность целевой аудитории, ведет трафик на сайт. Точный таргетинг на возраст, географию и интересы ЦА.
Диджитал инструменты: Instagram
Нативные баннерные форматы в ленте новостей, историях Instagram на всех устройствах — работает на вовлечение, лояльность целевой аудитории, ведет трафик на сайт. Точный таргетинг на возраст, гео и интересы ЦА.
Диджитал инструменты: охват
Размещение рекламы на крупнейших площадках сети будет способствовать решению задач, направленных на максимально быстрое построение охвата. Количество инвентаря в пакете позволит таргетироваться по соц-дему и доходу, для более точного попадания в ЦА и, как следствие, удешевления стоимости целевого охвата. Нестандартный Catfish привлечет внимание аудитории.
Диджитал инструменты: видео реклама
Крупнейшая рекламная видеосеть в Украине. Размещение видеорекламы на самых популярных сайтах. За счет таргетинга по полу, возрасту и доходу точно попадаем в ЦА. Видео — самый заметный формат рекламы позволит повысить узнаваемость бренда.
Диджитал инструменты: мобильная реклама
Размещение с мобильным форматом Halfscreen для привлечения внимания аудитории. Такое размещение позволит охватить пользователей, которые посещают Интернет на мобильных устройствах. Таргетируем по полу/возрасту/гео. Данное размещение очень хорошо работает для имиджевых целей и повышения узнаваемости.
Диджитал инструменты: брендинг
Размещение брендинга позволит привлечь внимание пользователей. Для брендингов будут подобраны охватные площадки с высоким сосредоточением ЦА. Это могут быть площадки женской тематики (кулинария, Life Style, материнство) или охватные площадки тематики СМИ, такие как: Smak.ua, cosmo.com.ua, kidstaff.com.ua, segodnya.ua и т. п.
Диджитал инструменты: Google
Вид контекстной рекламы, применяемый в поисковой системе Google. Основа таргетинга — запросы пользователей; используем для удовлетворения интереса к бренду со стороны ЦА и других пользователей после имиджевой кампании.
Таргетинг на ключевые слова, географии.
Кстати, заказать разработку диджитал стратегии можно здесь.
SMM для бренда круп
Почему соцсети?
Сайт
Что делаем?
Блогеры задают тренды потребления
Почему блогеры?
- Учат правильно питаться.
- Мотивируют готовить нестандартные блюда.
- Помогают выбрать среди огромного количества конкурентов качественный продукт.
- Тестируют новые серии.
- Блогерам подражают, хотят быть похожими на них.
- Нативная реклама, которая является частью контента. Не прерывается взаимодействие с аудиторией. Эффект раздражения, как в случае с традиционной рекламой, практически отсутствует.
* По данным Social Media Today, компании получают $6,5 за каждый вложенный $1. ROI маркетинга влияния более ощутимы и результативны по сравнению со всеми традиционными видами маркетинга.
Что делаем?
СМИ, блоги
Что делаем?
Email-рассылка
Что делаем?
AR-приложение
Что делаем?
PR через сотрудников
Все сотрудники являются лицом компании и амбассадорами бренда. Очень важен внутрикорпоративный PR, который увеличивает любовь к бренду, вызывает желание становиться адвокатом бренда, делиться новостями об инновациях в компании, новинках продуктов и т. д.
Сотрудники должны понимать и разделять ценности бренда, знать их наизусть, олицетворять своей жизненной позицией. Бренд-амбассадоры должны по настоящему верить и гордиться своей компанией, продуктами, хотеть рекомендовать их своим близким.
Что делаем?
Разрабатываем программу которая будет вдохновлять и стимулировать сотрудников делиться контентом, связанным с брендом, в социальных сетях, блогах, отзывниках (создание тематического креативного контента и постинга его на личных страницах).
Гарантия высокого качества
Как доносим?
Обучаем готовить — привлекаем внимание к продукту
Как доносим?
Формируем культуру потребления
Как доносим?
Приведенные выше инструменты незаменимы при создании рекламной стратегии для бренда круп.
Понравилось исследование? Закажите индивидуальную стратегию продвижения на рынке круп у KOLORO.
Добавить комментарий