Начинающим бизнесменам и стартапам без капитала приходится искать деньги на запуск проекта. Поиски инвестора отнимают время и силы, а результат может быть нулевым. Но мы все равно слышим о громких успехах новичков в бизнесе. Оказывается, помочь могут обычные люди, которые готовы поверить на слово и дать денег. И называется такое явление – краудфандинг.
Что такое краудфандинг
Краудфандиг (crowdfunding) – современная модель поиска финансирования среди частных лиц, которые готовы поддержать деньгами понравившийся проект. Информацию находят на специальных сайтах – краудфандинговых платформах. В отличие от краудсорсинга, краудфандинг предполагает только сбор средств, а не поиски помощников-добровольцев.
Как работает краудфандинг
Вы хотите напечатать книгу или журнал, провести фестиваль или запустить производство нового продукта, например, надувного дивана без насоса. Сколько времени уйдет на поиски финансирования – неизвестно. Краудфандинг позволяет получить деньги всего за несколько месяцев. Для этого авторы проектов подробно описывают идею, расходы на ее реализацию и ставят цель – какую сумму хотят собрать.
Добьетесь ли вы успеха, зависит от того, поверят ли вам люди и увидят ли пользу в проекте. Краудфандинг помог и продолжает помогать малому бизнесу и стартапам. На «коллективные» средства проводят благотворительные мероприятия, разрабатывают бесплатные программы, записывают музыку и снимают фильмы.
Интерактивный курс онлайн-университета Нетология «Краудфандинг: как получить финансирование для своего проекта» поможет определиться с выбором площадки, правильно оформить проект и разработать систему вознаграждений.
Кто есть кто в краудфандинге
Основные действующие лица краудфандинга – фаундер (автор проекта) и спонсор (бекер, или донор). Спонсоры финансируют проект через систему, автор получает средства на его осуществление.
Перед запуском кампании по сбору денег автор в деталях рассчитывает расходы, чтобы определить требуемую сумму. Важное условие краудфандинга – открытость. Люди должны видеть, сколько денег вам нужно, сколько удалось собрать и сколько еще не хватает. Собранную сумму можно будет потратить только на цель – с автора будет спрос.
Модели сбора средств при краудфандинге
- Все или ничего: если проект не набрал к назначенной дате необходимую сумму, он не получает ничего
- Оставить все: автор получает ровно ту сумму, за вычетом комиссии, которую удалось привлечь
- Вознаграждение: сначала собирается сумма, потом создается команда для реализации проекта; она и получает деньги за работу
- Сделка со свободной ценой: автор создает продукт (например, книгу, аудиозапись), а спонсоры сами решают, сколько за него заплатить
- Благотворительность: безвозмездное перечисление денег
Мировые гиганты краудфандинга
Самая известная краудфандинговая площадка – «Кикстартер» (Kickstarter). Она работает с 2009 года, и за это время привлекла к себе внимание крупных американских корпораций, государственных структур и венчурных фондов. Они выбирают здесь наиболее подходящие проекты для инвестирования. Данная платформа работает по модели «Все или ничего».
Главный конкурент «Кикстартера» – Indiegogo. Эта платформа позволяет использовать более гибкую модель финансирования, в отличие от первой. Неважно, какую часть от заявленной суммы удалось собрать, – все деньги поступят автору. При этом он может выбрать схему «Все или ничего», вместо гибкой модели. Она обойдется ему дешевле: комиссия будет ниже.
В 2015 году «Кикстартер» привлек 71,5 млн долларов, и это мировой лидер. И хотя в России площадок с подобным оборотом нет, можно выделить две самые крупные: «Бумстартер» (Boomstarter) и «Планета» (Planeta).
Краудфандинговая платформа «Бумстартер»
Ее называют российским аналогом «Кикстратера». Площадка открылась в 2012 году, и сначала предлагала сбор денег только по модели «Все или ничего» – до установленного срока. В 2016 году появилась возможность собирать деньги бессрочно – до цели.
За каждой кампанией по сбору средств закрепляют менеджера. Он предупреждает и исправляет ошибки. Комиссия системы составляет 10%, еще 13% – подоходный налог.
Основные направления проектов
«Бумстартер» привлекает творческие, технические и другие проекты с целью. На этой площадке собирают деньги на создание фильмов, музыки, видеоигр, книг, программного обеспечения и не только. Всего предусмотрено 13 категорий: общество, игры, еда, дизайн, мода, искусство, издания, музыка, технологии, театр, видео, фотография и хореография.
«Бумстартер» не поддерживает благотворительность и все, что с ней связано. Авторы собирают деньги на четкие цели – записать музыкальный альбом, издать книгу, создать готовый продукт или произведение искусства.
Успешные кейсы по сбору средств
- В 2013 году на Boomstarter удалось собрать свыше 3 млн рублей на съемку фильма «28 панфиловцев», хотя авторы просили 300 000 рублей
- В ноябре 2016 года спонсоры собрали 1 429 220 рублей на переиздание классических комиксов о Черепашках-Ниндзя в формате книг (нужно было 800 000 рублей)
- В мае 2016 года 998 спонсоров собрали 3 890 140 рублей на карманный диван, надуваемый без насоса. Авторы проекта просили «всего» 1 миллион
С момента открытия площадки 1 458 проектам удалось собрать 309 млн рублей. Наибольший отклик получают проекты в категориях музыка, фильмы, книги, компьютерные игры.
Особенности «Бумстартера»
— Сбор средств
Если сравнивать «Бумстартер» с другим сервисом – «Планетой», то он отличается прежде всего моделью сбора средств – «Все или ничего». Автор должен был собрать сумму к точному сроку. Если собрано меньше – площадка возвращала деньги спонсорам. Позже платформа смягчилась, и появилась возможность сбора средств бессрочно – пока не будет достигнута желаемая цель. «Планета» отдает деньги, если сумма собрана хотя бы наполовину (50%).
Взнос автора. Если автор проекта нашел часть денег вне краудфандинговой платформы, то «Бумстартер» позволяет ему этой суммой сделать «взнос автора». Эти средства засчитываются в общую копилку, но при успешном завершении кампании не выплачиваются. На «Планете» такой возможности нет. Забрать сумму можно, если она достигнет 50% целевой.
Персональный менеджер. «Бумстартер» закрепляет за каждым проектом менеджера. С ним можно держать связь по телефону. В «Планете» общение только по электронной почте, а это медленнее.
Онлайн-обучение. «Бумстартер» быстро учит запускать проекты в онлайн-школе в любое время. «Планета» проводит занятия только 1 раз в 3 месяца, и на них нужно присутствовать лично.
Возврат денег. «Бумстартер» взимает комиссию со спонсоров при возврате денег с неуспешных проектов. «Планета» возвращает средства в полном объеме.
Краудфандинговая платформа «Планета»
«Планета» появилась в Рунете в числе первых краудфандинговых платформ в 2012 году. Изначально у создателей площадки родилась идея создать сервис, который бы помог бороться с пиратством в музыке – с помощью предзаказа альбомов.
В 2011 году сервис открылся в тестовом режиме. Первым проектом стал сбор средств на запись студийного альбома группы «БИ-2» (в ее составе в качестве бас-гитариста выступает со-основатель платформы Макс Лакмус). На запись удалось собрать 1 250 000 рублей. За этим успешным проектом последовали другие – также из области музыки. Позже подключились другие категории, сервис расширился.
Постепенно «Планета» разрослась до сервиса онлайн трансляций и интернет-магазина и начала сама производить контент.
Деньги собирают по модели «Все или ничего», но есть выгодное условие – собрать нужно не менее 50%. Система заберет комиссию 10% от половины установленной как цель суммы, оставшиеся деньги отдаст с комиссией 15%.
Когда истекает срок сбора средств и накоплено 50% от желаемой суммы, платформа предлагает на выбор – либо забрать деньги (с разными комиссиями), либо продлить кампанию на такой же период, как изначально (180 дней).
Основные направления проектов
Первым проектом «Планеты» был сбор средств на запись музыки, поэтому творческие категории находят максимальный отклик. Здесь помогают найти деньги, чтобы выпустить альбом, снять фильм, организовать фестиваль.
Отдельная категория – благотворительность и социально-ориентированные проекты. Люди собирают деньги на лечение больных, установку светофора, приюты для животных.
Успешные кейсы по сбору средств
- Рекордсменом «Планеты» по сбору денег стал проект мультфильма «Три мелодии». Автор поставил цель собрать 2 200 000 рублей и превзошел ее еще на 50 тысяч рублей
- Группа «БИ-2» собрала на запись альбома Spirit 1 262 250 рублей, 1 023 100 рублей на запись другого альбома – «16+», а также 1 073 460 на концертное издание (DVD + CD)
- В секторе мероприятий выделился проект по постановке мюзикла по песням группы «Аквариум». Требовался 1 млн рублей, собрать удалось – 1 147 997 рублей
На официальном сайте «Планеты» указано, что по состоянию на май 2017 года было собрано 638 550 369 рублей в рамках 2 790 проектов (по статистике, каждому третьему проекту удалось добиться цели).
Особенности «Планеты»
«Бумстартер» привлек аудиторию, которая больше интересуется бизнес-идеями и технологиями, а «Планета» – творчеством и благотворительностью
На «Планете» собирают средства известные люди, их любят и знают, поэтому охотнее дают деньги. В тени звезд обычным авторам может быть сложно заинтересовать аудиторию. За «Бумстартером» закрепилась репутация площадки для начинающих, поэтому шансов на успех без такой сильной конкуренции со стороны «селебрити» больше
Как выбрать краудфандинговую площадку для своего проекта
Таблица сравнения Boomstarter и Planeta.ru
«Бумстартер»
«Планета»
год основания
2012
2011
способ сбора средств
Все или ничего
Все или ничего, Оставить все (при сборе свыше 50%)
популярные направления
Бизнес, технологии
Музыка, кино, творчество, общество
комиссия
10%
10-15%
срок выплаты денег
На следующий день
Через 7 дней
возможность забрать деньги
От 100% суммы
От 50% суммы
размещение на других площадках
Разрешено
Запрещено
интернет-магазин товаров из проектов
Нет
Есть
срок размещения
Любой (До цели)
180 дней (+180 дней при сборе от 50%)
сбор на личные цели
Запрещен
Разрешен
персональный менеджер
Есть
Нет
обучающие ресурсы
Есть
Есть
средний сбор проекта
211 934 рубля
228 871 рубль
количество реализованных проектов
1 458
2 790
объем собранных средств
309 000 000
638 550 369
Советы по выбору платформы
При выборе краудфандинговой площадки ориентируйтесь на ее «специализацию». Деловые проекты, разработка новых технологий и продуктов могут найти больший отклик на «Бумстартере». «Планета» привлекает больше творческие и социальные проекты.
Если вы никогда не собирали средства на подобных площадках, то на «Бумстартере» вас обучат онлайн и закрепят за проектом менеджера-куратора. На «Планете» учиться придется «вживую» – посещать занятия лично. Если живете не в Москве, то это неудобно.
Обратите внимание на объем собранных средств. И «Бумстартер», и «Планета» показывают хороший результат. Значит, они работают над совершенствованием сервиса и делают процесс сбора более эффективным.
Видео: как описать проект на краудфандинговой площадке
Краудфандинг вам в помощь
Если идея стартапа или творческого проекта действительно может быть полезной, получить деньги будет проще. Люди заинтересуются и сами соберут их для вас. Задача автора и начинающего бизнесмена – убедить их в успехе. Помогут в этом краудфандинговые платформы.
Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте:
Добавить комментарий