Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов

Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов

Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов

Как запустить вирусный маркетинг для бизнеса, какие приемы и методы использовать? Опыт и рекомендации эксперта маркетинговых коммуникаций и бизнес-практика.

Рекомендации эксперта-маркетолога

Дмитрий Ляшенко, директор по маркетингу Московского агентства маркетингового анализа (М.А.М.А). Эксперт в маркетинговых коммуникациях с многолетний опытом практической деятельности в генерации контента и разработки каналов продвижения продуктов b2b, fmcg, b2c, PR, GR.

Инструменты вирусного маркетинга всегда обладали наибольшей силой, чем прямая реклама и инструменты параллельных маркетинговых коммуникаций. Основное преимущество вируса — доверие контенту, разработка которого не подразумевает работу специалиста копирайтера или креативщика по мнению потребителя. Мы больше доверяем сообщению, которое несёт резонансный и питательный для обсуждения характер.

Важно знать: Современные инструменты контент-маркетинга и устаревшие методы.

И обязательно нужно учитывать, что вирус — более целевой и валидный канал в отличии от выстрела из пушки по воробьям на ТВ.

Пример запуска вирусного маркетинга

Провели редизайн этикетки водки известного производителя. Любые качественные изменения в дизайне подразумевают повышение качества самого продукта, и потребителю нельзя мешать мыслить именно в этом направлении.

Работа офлайн

100 промоутеров в известных супермаркетах в локации полок с алкоголем, невзначай рекомендовали задумавшимся в выборе покупателям новую этикетку известной марки алкоголя, ссылаясь на положительное мнение друзей и сами складывали пару бутылок в корзину.

Онлайн

Digital — агенство вирусного маркетинга в течение недели активно инициировало обсуждение продукта на всевозможных форумах в сети интернета, в соц. сетях с пользователями из ЦА.

Результаты замеров CRM. Констатация увеличения продаж в рознице до 48%! И общая активность закупок всех звеньев товаропроводимой цепи. Сравнивали и с аналогичным периодом прошлого года и прошлого месяца. И это лето, не самый продуктивный период для продукции!

Опыт бизнес-практика

Владимир Моженков, ведущий бизнес-практик в стране (входит в 5 лучших тренеров России). Основатель ГК «АвтоСпецЦентр» и «Ауди Центр Таганка», делится своим опытом запуска вирусных рекламных кампаний.

Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов

Владимир Моженков

Вирусный маркетинг работает, он эффективен и я тоже очень активно его использую, применяя свои методы. Вирусный маркетинг подразделяю на два вида. Есть вирусный маркетинг «внутренне-внешний», а есть вирусный маркетинг только «внешний».

«Внутренне-внешний» маркетинг

Что же обозначает «внутренне-внешний» маркетинг? Это компания не микро-предприятие, а компания, где работает 30, 130 человек или даже более 1000 сотрудников.

Генеральный директор таких компаний должен обязательно доводить до сотрудников все победы, все крупные достижения компании которые они достигли. Как я это делал? Я доводил эти достижения, победы и результаты до сотрудников каждый месяц на собрании, понимая, что завтра мои сотрудники где-то с кем-то будут этим делиться. Тем самым я и запускал вирусный маркетинг.

Если же эти большие «прорывы» случались в течении месяца (условно говоря, если план продаж был выполнен еще в середине месяца), чтобы не ждать собрания, я в тот же день покупал два мешка — один мешок яблок и один мешок апельсинов. Я ходил по цехам, поздравлял всех с нашим достижением и развал на выбор яблоко или апельсин. И продавцы, и слесари, и кладовщики, и мойщики, и программисты и бухгалтера, все получали «маленькую» награду, а потом «победой» они обязательно с кем-то да поделятся.

«Внешний» вирусный маркетинг

А «внешний вирусный» маркетинг, иногда я называл его «табуреточный» маркетинг, я запускал следующим образом: у меня была система, каждый день я встречался с одним клиентом, который приезжал к нам в Ауди Центр Таганка. Делал я это каждый день системно. Я подходил к клиенту, как правило, был клиент, который купил автомобиль, представлялся, давал свою визитку, просил визитку у покупателя и немного с ним разговаривал. Спрашивал почему он приехал к нам, что ему понравилось, благодарил его за покупку, делал комплименты его хорошему выбору, коротко рассказывал о наших достижениях. Я понимал, что человек, купив автомобиль или просто приехав в сервис и получив визитку генерального директора и познакомившись с генеральным директором лично, обязательно информацией поделится (дома, на работе, в отпуске и это в будущем принесет компании плоды).

Эти действия создавали нам определенный имидж, и создавался он абсолютно бесплатно. Т.е мы насыщали рынок хорошими новостями, поэтому стали самым прибыльным предприятием в отрасли и лучшим предприятием в Европе. Сейчас я тоже планирую запустить новый вирусный маркетинг, я провожу «10 открытых мастер-классов в Москве» и теперь я решил проводить 10 таких же авторских мастер-классов в Санкт-Петербурге.

Книги о вирусном маркетинге

В списке представлена подборка известных книг о вирусном маркетинге. Также будет полезным читать статьи и блоги в интернете Сета Година и некоторых других специалистов по маркетингу. Там можно найти всегда более свежую и актуальную информацию об особенностях, технологиях партизанского и вирусного маркетинга.

  • Сет Годин «Идея-вирус»
  • Кирби, Марсден «Маркетинг из уст в уста»
  • Рассел Голдсмит «Вирусный маркетинг»
  • Дуглас Рашкофф «Медиавирус»
  • «Viral Marketing» By: Steve Jurvetson and Tim Draper
  • «The Virus of Marketing» By: Jeffrey Rayport

Справка: Вирусный маркетинг на английском — viral marketing.

Также в интернете представлены биржи вирусного маркетинга, которые можно найти по соответствующему поисковому запросу, например: Sarafanka, Plibber, все известные социальные сети могут играть роль такой биржи при умелом запуске рекламной кампании.

Источник

Комментарии к записи:
Методы запуска вирусного маркетинга на примерах от ведущих экспетов

mood_bad
  • Пока нет коментариев.
  • Добавить комментарий